VIRTUELLA WORKSHOPS

Solution Selling® öppen training -
Att lyckas med lösningsförsäljning

Agenda del 1 – Introduktion till lösningsförsäljning, Solution Selling®

  • Solution Selling 6 grundprinciper
  • Kundernas digitala köpprocess
  • Hur kunder väljer leverantörer, A och B
  • Solution Selling säljprocess
  • 3 stora säljproblem och hur lösa dem, demofällan, offertfällan och icke beslut
  • Smärtkedjan & sälja till flera beslutsfattare

Agenda del 2 – Skapa nya affärer och komma till Power Sponsor

  • Prospektering, skapa ett säljbudskap & telefon/mailmanus
  • Linkedin profilen
  • Säljpitch/videopitch av ditt företag
  • Att använda storytelling för att skapa intresse
  • 1:a mötet med kunden
  • 6 boxar behovsfrågor
  • Sponsorbrev för uppföljning

Agenda del 3 – Hitta smärtor och skapa en gemensam lösning

  • Frågeteknik för att hitta kundens smärtor
  • Att hitta värdet på problemen
  • Att bygga upp en idé om lösningen tillsammans med kunden med digitala verktyg
  • Att förankra lösningen med olika beslutsfattare
  • Att skapa en gemensam utvärderingsplan

Agenda del 4 – Driva affärerna till avslut med säljkompassen

  • Att behålla initiativet när du är leverantör A och B
  • Utvärderingsplanens delar, ROI, implementering och avtal
  • Att använd utkast till lösning istället för offerter
  • Utvärdera affärsläget med säljkompassen
  • Att komma till avslut med ge-och ta listan

Pris: 19.900 SEK ex. moms

DATUM FÖR DENNA WORKSHOP

Workshop #1

Del 1 – 5 okt 13.00-16.00

Del 2 – 9 okt 13.00 – 16.00

Del 3 – 12 okt 13.00-16.00

Del 4 – 15 okt 09.00 -12.00

Workshop #2

Del 1 – 16 nov 1 13.00-16.00

Del 2 – 20 nov 09.00-12.00

Del 3 – 23 nov  13.00-16.00

Del 4 – 27 nov  09.00-12.00

.

ANMÄL DIG HÄR