SOLUTION SELLING ADVANCED

”Att vinna upphandlingar i tuff konkurrens har alltid varit vår utmaning. Nu gör vi en konkurrens- analys och försöker få kunden att ändra sin bild av behoven så att vi får en konkurrensfördel. Vi väljer bort de affärer vi inte kan vinna. Dessutom har vi blivit bättre på att bygga en ROI-kalkyl och landa ett win-win-kontrakt. Jag tycker att e-trainingen gav mig de verktyg jag behövde och bra att få feedback på mina säljcase.”

MÅLGRUPP

Lösningssäljare, säljchefer och alla som vill utveckla sin Solution Selling®: Vinna fler affärer i konkurrens, bygga ROI och värdeförslag samt skapa win-win-förhandlingar.

INNEHÅLL

  • Vinna i konkurrens – hur inköpare får dig att sänka dina priser
  • Att vinna när du är leverantör A

  • Att vinna när du är leverantör B

  • Säljprocessen när du har konkurrens

  • Konkurrensanalys

  • 5 Säljstrategier och hur du använder dem för att

    vinna affärer

  • Att göra en visionsförändring – styra kundens behov

    att passa dina lösningar

  • Kvalificering av upphandlingar, checklista

  • Att positionera ditt företag mot konkurrenterna

  • Att göra en säljpitch till toppledningen

  • Affärsekonomi, 3 verktyg

  • Win-win förhandling, 7 förhandling strategier

  • Ge-ta listan för win-win-avtal

  • Säljplanering, ta kontroll över din försäljning

  • Säljprognoser, hur du gör dem säkrare

  • Pipeline management, hitta din perfekta pipeline

  • Tidsplanering med blockade tider, få mer gjort på mindre tid

  • Utveckla din personliga säljstil

10 KUNSKAPER DU FÅR LÄRA DIG

Vinna i konkurrens – Hur professionella inköpare konkurrens- utsätter anbud

Hur du planerar din säljprocess för att slå konkurrenterna

Hur du gör en konkurrensanalys och väljer säljstrategi

Hur du får kunden att ändra sina köpkriterier till din fördel och passa dina lösningar

Hur du väljer vilka upphandlingar du skall svara på

Hur du gör en säljpitch till toppledningen

Hur du räknar på värdet av affären för kunden, ROI, Totala cost of ownership, Lifecycle cost, Payback

Hur du gör Win-win förhandlingar, 7 förhandling strategier

Hur du gör din säljplanering och säljprognos

Utveckla din personliga säljstil

OM E-TRAININGEN

Reflektion, Action, Kunskap (RAK)
Varje moment i e-trainingen innehåller flera korta videos, texter och uppgifter samt en reflektion. Reflektionen delas med alla som gått e-trainingen eller inom din träningsgrupp (företagsanpassad e-training). Du får feedback på uppgifterna och reflektionerna från Salesmakeovers certifierade instruktörer. Trainingen avslutas med en quiz och praktiska uppgifter där du får tillämpa kunskaperna i ditt säljarbete.

Tillgänglig på svenska och engelska.