0 student

Älskar du att förhandla? Eller får du ont i magen av prisförhandlingar? När du gör denna e-träning kommer du att få verktyg för att göra win-win förhandlingar, där du och din kund blir vinnare, där affären blir bättre. Med megakonkurrens och pristransparens driven av internet och alla prisjämförelse siter samt det faktum att dina kunder i allt större grad kollar med sitt nätverk innan de väljer leverantör och bestämmer sig för vilka affärsvillkor som är acceptabla innebär att du och alla andra säljare behöver vara mer förberedda och pålästa inför slutförhandlingen. Nya konkurrenter kan dyka upp, nya interna krav och snabba budgetförändringar. Många säljare har blivit förvånade hur pålästa dagens inköpare är på deras företag och vilka krav de kan ställer på garantier och avtalsvillkor. När nya krav på rabatter och villkor kommer upp sent i affärsdiskussionen gäller det att kunna ha is i magen och ha en tydlig förhandlingsstrategi för att kunna ro hem affären.

Målen med denna e-training är att du skall få fler avslut, öka din affärsmarginal och skapa avtal som är fördelaktiga för både dig och din kund. Samt at du känner dig tryggare inför och under förhandlingen.

Konsten att förhandla ger dig verktyg för att:

  • Tänka win-win
  • Planera din förhandling
  • Sätta förhandlingsutrymmet
  • Genomföra en professionell förhandling
  • Försvara ditt pris
  • Ge och ta på ett sätt som känns rättvist
  • Komma till avslut
  • Tänka som en inköpare
  • Hantera kundernas förhandlingsknep för att få dig ur balans och gå ned i pris
  • Bygga din mentala styrka
Läroplanen är tom

Instruktör

User Avatar Sales Makeover

599.00 kr