Solution Selling 2.0

På Solution Selling 2.0 workshoparna  lär du dig en metodik för att öka försäljningen av komplexa lösningar , produkter och tjänster samt för att höja din säljeffektivitet genom att kunna bättre kvalificera och driva affärerna. Solution Selling 2.0 förbereder dig för sälja till den nya, internetdrivna köparen.Säljutbildningen är uppdelad på två tillfällen om 2 dagar: Prospektering (Steg 1) och Vinna i konkurrens (Steg 2).

 

Om säljutbildningen:

  1. Solution Selling säljprocess,
  2. Hur initierar man lösningsaffärer med dagens internetdrivna köpare?
  3. Solution Sellings grundprinciper, smärta, power, vision, värde, kontroll och konkurrens.
  4. Hur ser kundens köp-process ut?
  5. Hur kan du leda och coacha kunden till ett avslut?
  6. Hur säkrar du upp att kunden blir nöjd?

 

Soluition Selling 2.0 Steg 1 (proaktiv försäljning): Förberedelser, hitta smärtan,  komma till power, leda utvärderingen och komma till avslut.
Ur innehållet

  • Solution Sellings grundprinciper
  • Köp och säljprocessen
  • Smärtkedjan
  • Prospektera med Linkedin och kalla samtal
  • Behovsanalys med 6 boxar
  • Sponsorbrev och utvärderingsplan

 

Solution Selling 2.0 Steg 2 (Vinna i konkurrens): Konkurrensanalys och att hitta sin konkurrensfördel, visionsförändring, vinna offertförfrågningar, förhandling och vinna med värde.

Ur innehållet:

  • LinkediN; skapa en trovärdig profil, hitta power sponsor, skriva Inmails göra sökningar
  • Konkurrensanalys och din konkurrensfördel
  • Visionsförändring med 6 boxar
  • Offertförfrågningar
  • Strategier för att sälja till inköpare
  • ROI och succékriterier
  • Ge-ta förhandling
  • Pipeline management

 

Du kommer efter säljutbildningen att kunna:

  • Öka effekten av din prospektering genom LinkedIn och andra sociala medier ”micromarknadsföraren”
  • Snabbt positionera ditt företag
  • Hitta kundens smärta och bygga upp en vision
  • Komma snabbare till ”power”
  • Korta säljcykeln genom att leda utvärderingen
  • Få bättre betalt genom att sälja med ROI
  • Förhandla med framgång
  • Vinna i hård konkurrens
  • Kvalificera förfrågningar
  • Planera din säljtid bättre med pipeline management

 

Vid bokning: se bokningsregler under ”Terms and conditions”. Bokningen är bindande.

 

Vill du betala med faktura? skicka ett email till info@salesmakeover.se

 

17900 SEK

Kursdatum 2017

 

Solution Selling steg 1

Våren

18-19/1 & 15-16/3

Hösten

23-24/8 & 4-5/10

 

Solution Selling steg 2

Våren

15-16/2 & 26-27/4

Hösten

20-21/9 & 8-9/11