Många är de VD och försäljningschefer som i slutet på kvartalet haft en pipeline mer än tillräcklig för att överträffa den budgeterade försäljningen, men ändå missar målet…

 

Sales Management och coachning ger dig svaret på de viktigaste ledningsfrågorna: 

  •  Hur skapar man pålitliga säljprognoser?
  • Hur gör man för att tidigt hitta flaskhalsarna och utvecklingspotentialen i säljkåren?
  • Vilka nyckeltal kan man använda för att bygga en långsiktig pipeline och skapa en jämn försäljning över året?
  • Hur får man fokus på nya affärer i pipeline?
  • Hur coachar man säljarna så att de når sin fulla potential?

 

Du kommer att kunna:

  • Coacha säljarna till att öka försäljningen
  • Göra tillförlitliga säljprognoser
  • Sätta nyckeltal för säljarna
  • Skapa en jämn ström av intäkter
  • Öka effekten av Solution Selling träningen

 

Du får verktyg för:

  • Coachning av dina säljare
  • Planering av pipeline
  • Kvalificering av affärer
  • Säljprognostisering
17900 SEK

Kursdatum 2016

 

Sales Management och coaching

Våren

24-25/5

Hösten

6-7/9