Prospektera med LinkedIn

LinkedIn – världens bästa verktyg för prospektering 

En hands on workshop med personlig feedback!

 

Kalla samtal är stendött – bra idéer är alltid välkomna!

 

Dina kunder är precis som du, konstant Googlande, Facebookande och sökande: Idéer, tips och bra grejor. Undersökningar visar att över 70% av toppchefer (Undersökning av Discover Org,2013) gör en sökning via Google innan de kontaktar en leverantör. Kunderna både vill och kan göra sin egen behovsanalys. Men du har en fördel: Du kan komma med idéer de inte tänkt på. Men du måste våga berätta din story!

Statistiken ljuger inte:

  • 75% av toppcheferna är villiga att träffa en säljare om säljaren har en vettig anledning
  • 70% högre chans att få ett möte med en toppchef om ni är med i samma LinkedIngrupp.
  • 50% högre sannorlikhet att få ett möte om du minst har en 2:nd kontakt än att du är helt anonym.

 

SalesMakeover har lång erfarenhet av LinkedIn: I alla Solution Selling träningar ingår ett avsnitt om LinkedIn, vårt eget nätverk täcker fler än 12 miljoner LinkedInanvändare och redan 2007 startade vi vår första LinkedIn grupp.

 

Agenda (09.00 – 12.00):

  1.  Ett nytt sätt att prospektera: Sluta med kalla samtal – Börja använda LinkedIN för din prospektering.
  2. 4 faktorer som avgör om dina prospekts vill prata med dig
  3. Trovärdig och intressant LinkedIn profil: 21 sätt att göra din profil bättre
  4. Expandera ditt nätverk: 5 sätt att skapa 10 gånger fler kontakter
  5. Research: Hitta information om dina prospekts, deras affärer och gemensamma kopplingar
  6. Executive story: Hur du använder LinkedIns meddelande (Inmails) för att skapa kontakter med dina prospekts

 

Avancerade sätt att skapa fler affärer

  • Öka din ”Googliness factor”: Hur du kombinerar Twitter, Slideshare och Facebook för att bli lättare att hitta för dina kunder
  • Hur du får fler att besöka din profil
  • Starta en diskussionsgrupp för att värva prospekts
  • Omvärldsbevaka dig själv och dina leads
  • Hitta kontakter via dina kontakter

 

Du får personlig feedback på din profil samt förbättringsförslag

I workshopen ingår dokumentation, mallar och konferenslokal.

Pris:  2990 SEK

Kursdatum 2016

 

Prospectera med LinkedIn

Våren

26/1 & 14/3

Hösten

29/8 & 18/10