Utmaningen som KeyAccount Manager är att initiera nya affärer med kundens ledning och säkra affärerna över tiden. Vi ger dig en metodik för att sälja till kundens ledning, bygga en kontoplan tillsammans med kunden samt behålla VD/ledning kvar i säljprocessen. Vi ger dig nya verktyg ”Executive Story” som hjälper dig boka möten med de högsta cheferna och få deras uppmärksamhet.

 

Om säljutbildningen:

  • Hur identifierar du ledningens affärsinitiativ och skapar nya projekt i dagens internetdrivna säljmiljö?
  • Hur bokar du möten med toppledningen och passerar grindvakterna?
  • Hur skapar du intresse  för din idé på mindre än 5 minuter?
  • Hur gör du ledningsmöten som initierar affärer?
  • Hur skapar du en strategi och handlingsplan?
  • Hur du tar kontrollen över din portfölj av affärer hos kunden?
  • Hur hittar du nya affärer hos kunden genom analys och kartläggning?
  • Hur skapar du en resursplan internt och får gehör för den?

 

Du kommer att få:

  • Mallar för förberedelser
  • Mallar för ledningspresentationer
  • Kontoplan

 

Du kommer att kunna:

  • Träffa och sälja till kundens ledning
  • Visa värdet av er leverans
  • Öka försäljningen på kontot
  • Leda ett säljteam
  • Göra kontoplaner

 

Vid bokning: se bokningsregler under ”Terms and conditions”. Bokningen är bindande.

20500 SEK

Kursdatum

 

12-13/11