Utmaningen som KeyAccount Manager Ă€r att initiera nya affĂ€rer med kundens ledning och sĂ€kra affĂ€rerna över tiden. Vi ger dig en metodik för att sĂ€lja till kundens ledning, bygga en kontoplan tillsammans med kunden samt behĂ„lla VD/ledning kvar i sĂ€ljprocessen. Vi ger dig nya verktyg “Executive Story” som hjĂ€lper dig boka möten med de högsta cheferna och fĂ„ deras uppmĂ€rksamhet.

 

Om sÀljutbildningen:

  • Hur identifierar du ledningens affĂ€rsinitiativ och skapar nya projekt i dagens internetdrivna sĂ€ljmiljö?
  • Hur bokar du möten med toppledningen och passerar grindvakterna?
  • Hur skapar du intresse  för din idĂ© pĂ„ mindre Ă€n 5 minuter?
  • Hur gör du ledningsmöten som initierar affĂ€rer?
  • Hur skapar du en strategi och handlingsplan?
  • Hur du tar kontrollen över din portfölj av affĂ€rer hos kunden?
  • Hur hittar du nya affĂ€rer hos kunden genom analys och kartlĂ€ggning?
  • Hur skapar du en resursplan internt och fĂ„r gehör för den?

 

Du kommer att fÄ:

  • Mallar för förberedelser
  • Mallar för ledningspresentationer
  • Kontoplan

 

Du kommer att kunna:

  • TrĂ€ffa och sĂ€lja till kundens ledning
  • Visa vĂ€rdet av er leverans
  • Öka försĂ€ljningen pĂ„ kontot
  • Leda ett sĂ€ljteam
  • Göra kontoplaner

 

Vid bokning: se bokningsregler under “Terms and conditions”. Bokningen Ă€r bindande.

20500 SEK

Kursdatum

 

12-13/11

 

[qbutton fe_icon=”arrow_back” target=”_self” text=”BestĂ€ll hĂ€r” link=”http://salesmakeover.tictail.com/product/solution-selling-executitve-level-key-account-management”]